Odpreš pripravo oglasa in prideš do polja za besedilo. Napišeš: »Izkoristite odlično ponudbo!« Potem pa obstaneš. Kaj pravzaprav še povedati, da ne bo zvenelo kot vsak drugi oglas?

Začni brez velikega slogana. Napiši, kaj ponujaš, komu je ponudba namenjena in kaj naj človek naredi po ogledu oglasa. To je osnova, ki jo lahko nato izboljšuješ.

Tudi Meta pri svojem izobraževanju poudarja razliko med vizualom, ki pritegne pozornost, in besedilom, ki pojasni sporočilo ter naslednji korak.1 Oglas potrebuje oboje, ne samo zanimive prve vrstice.

Najprej izberi eno ponudbo in en naslednji korak.

Za prvi osnutek ne predstavljaj vseh storitev podjetja naenkrat. Izberi eno: rezervacijo delavnice, naročilo izdelka ali povpraševanje za določeno storitev.

Nato določi, kam naj človek pride. Bo na strani izbral termin? Izpolnil obrazec? Poslal sporočilo? Besedilo piši za ta korak.

Preden nadaljuješ, si zapiši ponudbo, komu je namenjena, kaj vključuje in kaj potrebuješ od zainteresirane osebe. Če tega še ne znaš pojasniti, ti lahko pomaga zapis kaj pripraviti pred prvim Facebook ali Instagram oglasom.

V prvi vrstici pokaži razlog za zanimanje.

»Pri nas imamo nekaj novega« govori predvsem o tebi. Poskusi začeti bližje temu, kar človek lahko dobi ali doživi.

Za izmišljeno keramično delavnico bi lahko začela tako:

Skodelica za jutranjo kavo, ki jo oblikuješ sam.

Ali bolj neposredno:

Delavnica keramike za začetnike v Celju.

Prva različica poudari izdelek in doživetje. Druga takoj pojasni storitev ter lokacijo. Nobena ni samodejno boljša. Pripravi tisto, ki ustreza tvoji ponudbi, in nato preverjaj odziv.

Ni treba, da bralca najprej prestrašiš ali mu pripišeš težavo. Včasih je že konkretno povabilo dovolj dobro izhodišče.

Povej, kaj je vključeno, namesto da napišeš »vrhunsko«.

Pri naši delavnici bi bralec lahko želel vedeti, ali je primerna za začetnike, koliko časa traja, kaj vključuje cena in kdaj dobi izdelek.

To so informacije, ki jih lahko uporabiš v oglasu. »Nepozabna ustvarjalna izkušnja« jih ne nadomesti.

Enako velja pri storitvah. Namesto »celovita nega vrta« napiši, ali gre za košnjo, obrezovanje ali sezonsko ureditev. Namesto »ugodno fotografiranje« pojasni obseg, način izbire fotografij in kaj je vključeno. Podrobnosti izberi glede na to, kaj oglašuješ; ni treba prepisati celotne ponudbe.

Primer: od splošnega povabila do uporabnega oglasa.

Naslednji primer, vključno s ceno in obsegom, je izmišljen prikaz pisanja. Ne gre za dejansko ponudbo ali rezultat kampanje.

Prvi osnutek:

Za vas smo pripravili odlično ustvarjalno delavnico! Zagotovljena zabava in nepozabni trenutki. Pridružite se nam!

Bolj konkreten osnutek:

Skodelica za jutranjo kavo, ki jo oblikuješ sam.

Na dvourni delavnici keramike v Celju spoznaš osnove oblikovanja in izdelaš svojo skodelico. Predznanja ne potrebuješ. Delamo v skupini do osmih udeležencev.

Cena 48 € vključuje vodenje, material, glaziranje in žganje. Končni izdelek prevzameš naknadno; predvideni rok je naveden ob prijavi.

Poglej razpoložljive termine in rezerviraj svoje mesto.

Naslov ob oglasu: Delavnica keramike za začetnike.

Vizual: roke pri oblikovanju in primer končnega izdelka.

Naslednji korak: stran s termini, obsegom in prijavo na to delavnico.

Razlika ni v večjem številu pridevnikov. Zdaj človek lažje presodi, ali je to ponudba zanj. Pri svojem oglasu uporabi samo ceno, roke in obseg, ki jih lahko zares zagotoviš.

Kaj lahko pokažeš, če še nimaš meritev ali referenc?

Pokaži izdelek, svoj postopek ali konkreten del storitve. Pojasni, kaj pripraviš in kaj se zgodi po naročilu. Če imaš dovoljenje, uporabi dejansko mnenje naročnika.

Ne dodajaj izmišljenega števila zadovoljnih strank, odstotkov uspešnosti ali omejenih mest. Tudi oznaka »samo še danes« sodi v oglas samo, kadar omejitev res velja.

Pred objavo preberi besedilo še brez slike. Ali obljublja kaj, česar ponudba ne vsebuje? Nato poglej samo sliko. Ali prikazuje prav tisto, kar prodajaš?

Vizual in povezava naj nadaljujeta isto zgodbo.

Ko oglašuješ začetniško delavnico, pokaži začetek in tak rezultat, ki ustreza obljubljeni izvedbi. Ne izberi profesionalnega izdelka samo zato, ker je lepši, če bi s tem ustvaril napačno pričakovanje.

Oglas preveri v predogledih za izbrana mesta prikaza. Pri Reels oglasih Meta posebej izpostavlja pokončni format in postavitev pomembnih informacij zunaj območij, ki jih prekrivajo elementi vmesnika.2

Klik naj vodi na isto ponudbo. Če oglas obljublja prikaz terminov, jih naj obiskovalec tudi najde. S telefonom opravi pot od oglasa do zaključka prijave oziroma povpraševanja. Preveri tudi, kaj se zgodi ob napaki v obrazcu.

Primerjaj različici, vendar ne razglasi zmagovalca po treh klikih.

Za naslednji osnutek lahko spremeniš eno pomembno stvar, na primer prvi stavek. Tako si lažje razložiš, kaj sploh primerjaš.

Pri naši delavnici bi primerjala začetek z izdelkom »Skodelica, ki jo oblikuješ sam« in začetek s ponudbo »Delavnica keramike za začetnike v Celju«. Ostalo bi v začetnem osnutku pustila enako.

Dva oglasa, ki sta bila prikazana različnim ljudem z različno porabo, še nista dokaz, da je eno besedilo boljše. Rezultat obravnavaj skupaj s pogoji prikazovanja in količino podatkov. Zelo majhen vzorec naj bo izhodišče za naslednje vprašanje, ne velika marketinška ugotovitev.

Prav tako ne enači klika s prijavo. Če želiš rezervacije, si zabeleži dejanske rezervacije in porabo. Pri povpraševanjih poglej še, ali so povezana s ponudbo in ali se iz njih razvije sodelovanje.

Kaj ponujam oziroma kaj lahko človek doseže z uporabo?

Komu je namenjeno in kaj vključuje?

Kateri konkreten podatek pomaga pri odločitvi?

Kaj naj človek naredi zdaj in kam bo prišel?

Ko izpolniš predlogo, jo preberi na glas. Odstrani besede, ki jih stranki v pogovoru ne bi uporabil, in preveri, ali je ponudba še vedno jasna. To je prvi osnutek, ne zagotovilo uspešne kampanje.

Za dodatni pregled preberi ali je ponudba pripravljena za Meta oglase. Če želiš pripravo in vodenje kampanj prepustiti meni, poglej Meta oglaševanje.

Viri in nadaljnje branje

  1. Meta Blueprint: Tips for Writing Effective Ad Copy.↩

  2. Meta for Business: Instagram & Facebook Reels ads — creative guidance.↩