Kaj pripraviti pred prvim Facebook ali Instagram oglasom?

Pred začetkom si zapiši, kaj oglašuješ, komu, koliko denarja nameniš prikazovanju oglasov in kaj naj človek naredi po ogledu. Potem preveri še, ali ta naslednji korak dejansko deluje.

Ne začni z gumbom. Začni s ponudbo.

»Želim oglaševati podjetje« je zelo široko izhodišče. Za prvo kampanjo bi ga zožila v eno konkretno ponudbo. Kaj dobi stranka? Komu je namenjeno? Je treba navesti datum, lokacijo, ceno ali kakšno pomembno omejitev?

Poskusi ponudbo zapisati v enem kratkem odstavku, brez izrazov, kot sta »celovita rešitev« in »nekaj za vsakogar«. Če bi te nekdo po branju še vedno vprašal, kaj pravzaprav prodajaš, najprej izboljšaj ta del.

Določi, kaj naj se zgodi po oglasu.

Naj človek odda povpraševanje, izpolni prijavo, pokliče ali kupi izdelek? Izberi dejanje, ki ustreza ponudbi in ga lahko tudi sprejmeš. Če oglas obljubi prijavo na delavnico, naj povezava vodi do informacij in postopka prijave, ne do strani, kjer obiskovalec išče vse od začetka.

Celotno pot preizkusi na telefonu. Odpri povezavo, preberi ponudbo in izpolni obrazec s testnimi podatki. Preveri, kam prispe sporočilo, ali dobiš obvestilo in kdo odgovori. Namen tega preizkusa ni merjenje oglasov, ampak preverjanje, da pot do stika sploh deluje.

Pripravi gradivo, ki pripada tvoji ponudbi.

Zberi fotografije, videe, ključne podatke in besedilo. Preveri, da lahko izbrane materiale uporabiš za oglaševanje. Pri dogodku naj bodo na voljo pravi termin, lokacija in način prijave. Pri storitvi naj bo jasno, kaj vključuje in kaj se dogovori posebej.

Ne bi začela z desetimi nepovezanimi idejami. Raje pripravi manjše število dobro razločenih predlogov: na primer en oglas, ki pokaže ponudbo, in drug, ki odgovori na najpogostejši pomislek. Vsak naj ima jasno sporočilo.

Loči denar za oglase od plačila za izvedbo.

Če oglase pripravljaš sam, si določi znesek za prikazovanje in čas, ki ga lahko nameniš pripravi ter spremljanju. Če izvedbo prepustiš drugemu, vprašaj za dva ločena podatka: koliko stane njegovo delo in koliko denarja je namenjenega prikazovanju oglasov. Določita tudi obdobje kampanje in kdo odobrava spremembe proračuna.

Začetnega zneska ne bi postavila samo zato, ker ga uporablja neko drugo podjetje. Najprej bi razjasnila ponudbo, cilj in koliko lahko nameniš preizkusu. Zapiši si, koliko lahko porabiš za preizkus in kdaj boš preveril odziv. Če sodeluješ z izvajalcem, naj pojasni, na čem temelji njegov predlog. Pri tej pripravi ne potrebuješ obljube o zagotovljeni prodaji.

Zapiši, kaj boš spremljal.

Loči med ogledi, kliki, prejetimi sporočili in dejanskimi naročili. V svoji evidenci bi poleg povpraševanja zabeležila tudi, ali je bilo primerno, ali je bila poslana ponudba in ali je prišlo do sodelovanja. Klik sam še ni naročilo.

Pred začetkom razjasni, katero merjenje je že urejeno in katero je treba še vzpostaviti. Brez tega lahko pozneje težko ločiš, ali se zatika v oglasu, predstavitvi ponudbe, oddaji povpraševanja ali nadaljnjem dogovarjanju. Ne pripisuj vseh sprememb v prodaji avtomatsko eni kampanji.

Praktičen seznam pred začetkom.

• Ponudba je zapisana jasno in podatki so preverjeni.
• Fotografije, videi in besedilo so pripravljeni za pregled.
• Določen je proračun za oglase in, če sodeluješ z izvajalcem, tudi ločeno plačilo za njegovo delo.
• Pot od oglasa do prijave ali stika je preizkušena.
• Določeno je, kdo odgovarja na nova povpraševanja in kaj se spremlja.

Začni z eno ponudbo in preizkusi pot od oglasa do stika. Če se kje ustaviš, najprej popravi ta del. Pri pisanju si pomagaj še z vodičem kako napisati jasno besedilo oglasa. Tako boš imel uporabno osnovo, ne glede na to, ali boš oglase pripravil sam ali izvedbo pozneje prepustil nekomu drugemu.